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Conforme
Fernando Dolabela (um dos autores do livro BOA
IDÉIA! E AGORA?), o Plano de Negócio
é, antes de tudo, o processo de
validação de uma idéia, que o
empreendedor realiza através do planejamento detalhado da
empresa. Ao prepará-lo, terá elementos para
decidir se deve ou não abrir a empresa que imaginou,
lançar um novo produto que concebeu, proceder uma
expansão, etc. A rigor, qualquer atividade empresarial, por
mais simples que seja, deveria se fundamentar em um Plano de
Negócio.
Até
porque um dos resultados possíveis de um
Plano de Negócio é a
indicação de inviabilidade do empreendimento.
O que
é e para que serve um Plano de Negócios?
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"Plano
de Negócios é
um documento que contém a
caracterização do negócio, sua forma
de operar, suas estratégias, seu plano para conquistar uma
fatia do mercado e as projeções de despesas,
receitas e resultados financeiros" (Salim, Hochman, Ramal e Ramal, em
Construindo um plano de Negócios).
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Para o SEBRAE: "montar
uma empresa, envolve, antes de começar a colocar em
prática os passos necessários para a sua
legalização, é preciso que o futuro
empresário tenha uma série de conhecimentos
fundamentais, como: conhecer o ramo de atividade onde vai atuar, o
mercado, fazer um planejamento do que vai ser colocado em
prática na nova empresa, estabelecer os objetivos que se
pretende atingir, entre outros.
Para isso é preciso fazer um levantamento de dados e
informações em uma série de
órgãos para saber como se encontra este mercado,
quanto o futuro empresário terá que vender por
mês para não vir a fracassar, quanto
poderá retirar por mês de pro-labore sem
prejudicar o bom funcionamento da empresa, quais os impostos a pagar e
suas alíquotas e quanto guardar de recursos financeiros para
fazer frente aos compromissos nos primeiros meses. Enfim, é
preciso fazer o planejamento financeiro e da estrutura da nova empresa.
Existem muitas atividades a serem exploradas, mas
atenção! Há uma série de
fatores que influenciam e limitam a escolha do seu ramo de
negócio.
Para se abrir uma empresa, deve-se levar em conta que o sucesso de
qualquer negócio depende, sobretudo, de um bom planejamento.
Embora qualquer negócio ofereça riscos,
é preciso prevenir-se contra eles".
Quais os
benefícios para o Empreendedor ao obter um Plano de
Negócios bem Estruturado
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Conforme
indicadores do SEBRAE, os benefícios são:
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Permite ao empreendedor conhecer todos os pontos fortes e fracos do
futuro negócio. Com isso, possibilita a
diminuição dos riscos de fracassar (riscos
calculados);
-
Facilita a apresentação do negócio a
fornecedores e clientes potenciais, contribuindo para as
negociações de apoio;
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- Analisa o
volume de recursos que será necessário para a
implantação (quanto de capital será
necessário?), a lucratividade e a rentabilidade do
negócio;
- Permite a
simulação de situações
favoráveis e desfavoráveis (e se as vendas
ficarem 20% abaixo do previsto?);
- Permite
que os sócios negociem claramente as
funções de cada um;
-
É importante para a contratação de
funcionários e para a orientação deles
na execução de suas tarefas, apresentando as
perspectivas de crescimento para o negócio;
-
É um importante documento para a
apresentação a futuros sócios,
investidores e bancos;
- Funciona
como uma espécie de "antídoto" para diminuir a
mortalidade das novas empresas e para garantir o crescimento das
empresas já existentes;
- Permite
avaliar o novo empreendimento do ponto de vista
mercadológico, técnico, financeiro,
jurídico e organizacional. O empreendedor terá
uma noção prévia do funcionamento da
sua empresa em cada um destes aspectos;
- Permite
avaliar a evolução do empreendimento ao longo de
sua implantação para cada um dos aspectos
definidos no Plano de Negócios, podendo assim comparar o
previsto com o realizado;
- Facilita
ao empreendedor a obtenção de
empréstimos, quando o seu capital não for
suficiente para os investimentos iniciais;
-
Atrai clientes e fornecedores, pois, com certeza, irão
sentir-se mais seguros em estabelecer relações de
negócio após terem a possibilidade de avaliar o
planejamento feito.
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